Venedor de logística: perfil de professió, responsabilitats i habilitats necessàries

Als grans llocs d'Internet que col·loquen anuncis a la recerca de treballadors, apareix sovint una vacant "logística de venedor". I si la primera part (venedor) és més o menys clara, de vegades la segona causa problemes per determinar el rang de deures oficials. Quin tipus de professió és aquesta: venedor-logista? Què fa, quins coneixements i qualitats personals hauria de tenir? A continuació, intentarem respondre aquestes preguntes.

Primer cal definir el concepte mateix de “logística”. En termes senzills, és una ciència que explica com gestionar els fluxos de productes, financers i humans per optimitzar-los. Les grans organitzacions comercials, com els supermercats, no poden prescindir d'especialistes com la logística de vendes. Però, què fan i es diferencien dels consultors de vendes, dels empleats de vendes? La diferència és, de fet, evident.

Tasques del venedor-consultor: presència permanent a la sala de negociació i assessorament als clients sobre les propietats d’un determinat producte. El venedor-caixer, al seu torn, els serveix a la caixa, acceptant el pagament de les mercaderies. El venedor-logista es dedica a organitzar l’assortiment en prestatgeries, bastidors, vitrines i no ho fa de forma aleatòria, però seguint els requisits de màrqueting i merchandising:

• les mercaderies que s’han de vendre el més ràpidament possible es troben al nivell d’ulls;
• a la primera fila es col·loquen productes amb una vida útil més curta;
• Per a les mercaderies que participen en promocions, es formen vitrines d’illa independents, equipades amb la informació publicitària necessària.

Per començar, exposarem una jornada laboral típica del venedor-logista. Arriba al magatzem, agafa una caixa de productes que cal col·locar al pis de comerç i s’hi endinsa. Obre l’envàs amb un ganivet especial, fent-ho ràpidament, però amb cura per no tallar-se ni fer mal a l’embalatge del producte. Això és especialment important per a les substàncies a granel: cereals, farina, sal, sucre, rentat en pols. A més, es col·loquen els productes al bastidor o a la finestra tenint en compte tots els requisits anteriors.

Què més fa un logista de vendes:

• si cal, assessora els visitants a la botiga, explicant-los sobre determinats productes, especifica els termes i les regles d’emmagatzematge, amb finalitat culinària;
• organitza diversos esdeveniments promocionals: promocions, vendes;
• supervisa la col·locació adequada de productes en bastidors, prestatges, mostradors oberts, en congeladors i refrigeradors;
• supervisa la disponibilitat de les etiquetes de preus i la correcció del valor de les mercaderies que s’indiquen;
• Verifica les dates de caducitat
• ajuda els clients a navegar per la superfície de la negociació: mostra on es troba un producte, ajuda a trobar una cistella / carretó gratuït, agafa productes de prestatges alts;
• manté la zona de treball neta;
• supervisa la reposició puntual de la gamma de productes al sòl de negociació: es dirigeix ​​de forma independent al magatzem, selecciona els productes necessaris, els treu i els arranja.

Què ha de saber i ser capaç un candidat a la posició de venedor-logista? A continuació es mostra una llista d’habilitats professionals:

• la presència d’educació secundària especialitzada o superior - qualsevol àmbit econòmic ho farà;
• coneixement dels fonaments bàsics de la comptabilitat de magatzems;
• la presència d'almenys experiència mínima en el camp del comerç;
• capacitat de treballar en el programa "1C: Gestió del comerç", coneixement dels fonaments bàsics del comerç i documentació;
• coneixements de marxandatge, màrqueting;
• la capacitat d’utilitzar equips d’oficina.

Pel que fa a les qualitats personals d’un logista de vendes, són les següents:

• ha de ser persistent, actiu, treballador, capaç i amorós per aprendre i aprendre coses noves, sociable, responsable;
• cal poder treballar en equip, perquè, per regla general, les organitzacions que necessiten els serveis d’un venedor-logista tenen una plantilla molt gran, cosa que significa que haurà de contactar i portar-se bé amb tots, des de personal tècnic fins al director;
• haureu de recordar molta informació, per la qual cosa un candidat potencial per a la posició hauria de tenir una excel·lent memòria i un enginy ràpid;
• Un paper important el juguen l’estabilitat emocional, la resiliència, la resistència a l’estrès, una actitud positiva;
• Una bona forma física i resistència ajudaran el venedor-logista, ja que el seu treball implica el moviment freqüent d’envasos pesats amb productes, la seva descàrrega i col·locació, i es tracta d’inclinacions i escaioles constants; si hi ha problemes amb el sistema múscul-esquelètic, és millor abandonar aquesta professió;
• Els venedors logístics solen treballar al torn de nit, de manera que al matí es posarà en marxa tots els productes. Si no esteu preparats per a aquest horari, no considereu aquesta vacant.

Ha arribat el moment de parlar de la recompensa material d’un logista de vendes. Segons les darreres dades, el sou d’aquest especialista oscil·la entre els 26.000 i els 42.500 rubles a Moscou i la regió de Moscou, l’import dels pagaments a les regions és inferior - de 18.000 a 30.000 rubles. A més dels diners, els empresaris solen oferir als especialistes les bonificacions següents:

• bonificacions per a un treball de consciència i èxit;
• prestació per anys de servei;
• paquet social complet (assegurança mèdica, permís retribuït anual, etc.);
• menjar gratuït;
• salopetes;
• l’oportunitat de millorar les qualificacions, sotmetre’s a diverses formacions, escoltar conferències educatives;
• la perspectiva d’avanç professional.