الملخص

ملخص تنفيذي للمبيعات: املأ التوصيات

المحتويات

الميزات
الأقسام الرئيسية
توصيات لملء
أمثلة

إذا كنت تتقدم للحصول على منصب رئيس المبيعات ، فعليك إجراء السيرة الذاتية الصحيحة. دعونا نتناول بمزيد من التفصيل ما هي الصفات الشخصية والتجارية التي يجب أن يتمتع بها المرشح ، والخبرة ، والمعرفة الأساسية والمهارات التي يجب أن يمتلكها. في الختام ، نعطي مثالا لسيرة ذاتية ناجحة لهذا الموقف.

الميزات

بادئ ذي بدء ، سنحدد الوظائف الرئيسية لرئيس قسم المبيعات - وهذا ما "سيرد" محتوى السيرة الذاتية منه. من الممكن تحديد النطاق الكامل لمسؤوليات هذا المتخصص فقط بعد التعرف بشكل عام على عمل الشركة - يمكن تكليف رؤساء الأقسام بمجموعة متنوعة من المهام ، في حين أنه كلما كانت المؤسسة أكبر ، كلما كانت مسؤوليات الوظيفة أكثر تخصصًا وضيقًا.

بشكل عام ، مدير المبيعات:

يحلل سوق السلع والخدمات ؛
وضع استراتيجية للترويج والتسويق ؛
المسؤول عن توسيع قاعدة العملاء ؛
يشرف على توريد السلع وتقديم الخدمات للعملاء ؛
يتتبع الذمم المدينة من الأطراف المقابلة.

غالبًا ما تتضمن واجبات رئيس القسم العمل مع العملاء الرئيسيين والتفاوض مع العملاء المحتملين. تلخيصًا ، يمكننا أن نستنتج أن هذا المتخصص مسؤول عن جميع عمليات الشراء والبيع للشركة وتطويرها كبائع. مسؤولية الأخصائي عالية للغاية ، وتعتمد ربحية الشركة ككل بشكل مباشر على كفاءة الوحدة الهيكلية.

كيف تكتب السيرة الذاتية بشكل صحيح لوظيفة كرئيس مبيعات؟ من المستحيل تقديم النموذج الصحيح الوحيد ، ولكن من السهل تقديم بعض التوصيات المفيدة.

الأقسام الرئيسية

التعليم هو أحد العناصر المهمة في أي سيرة ذاتية. يحتاج معظم أصحاب العمل إلى "برج" ، على الرغم من أنه إذا كان هناك الكثير من الخبرة في التجارة ، فإن البعض قد "يغمضون أعينهم" على غيابه عن مقدم الطلب. ومع ذلك ، فمن المقبول عمومًا أن خريجي الجامعات فقط يمكنهم التقدم للوظائف الإدارية ، وغالبًا ما يتخرج هؤلاء المتخصصون من المعاهد والجامعات بدرجة في الإدارة أو التسويق أو تقنيات المبيعات أو الأنشطة التجارية أو العلاقات العامة - وفقًا للإحصاءات ، فإن هذه المناطق هي الأكثر شيوعًا في "بطاقات العمل".

يسمح بأي تعليم اقتصادي أو تجاري آخر. في عدد من الشركات يمكن اعتماد أشخاص من التخصصات الإنسانية والتقنية لمنصب رئيس قسم المبيعات. أهم شيء هو توافر التعليم من حيث المبدأ والصفات الشخصية المناسبة.

قليل من أصحاب العمل سيتولون منصبًا إداريًا أي شخص ليس لديه خبرة عمل ذات صلة. لذلك ، يجب أن تحتوي السيرة الذاتية للمرشح الناجح قائمة بمراكز العمل السابقة التي عمل فيها مقدم الطلب كرئيس لوحدة المبيعات:

تحليل السوق وإعداد استراتيجيات نمو المبيعات ؛
تنظيم نظام مبيعات فعال ؛
تخطيط ميزانية الدائرة التجارية ومراقبة توزيعها الرشيد.
اختيار وتدريب وكلاء المبيعات ومندوبي المبيعات ؛
إجراء مفاوضات تجارية مع العملاء الرئيسيين ؛
التحكم في سير العمل.

بالنسبة للمرشح لمنصب رئيس قطاع المبيعات ، فإن التأكيد العددي لكفاءة العمل مهم للغاية ، وبالتالي يجب أن تكون الإنجازات المهنية التي تعبر عنها الأرقام كتلة لا غنى عنها في السيرة الذاتية.

على سبيل المثال:

للسنة زادت مبيعاتها بنسبة 30 ٪.
توسيع قاعدة العملاء مرتين.
حقق انخفاضا بنسبة 15 ٪ في الذمم المدينة.

سيكون من المفيد أن نشير كم عدد العمال في طلبكم.

الكتلة التالية اختيارية ، ولكن مع ذلك من الصعب تخيل المدير الأوسط ككل - هذه مهارات لغوية. في معظم الحالات ، تحتوي الوظيفة الشاغرة لمنصب "رئيس قسم التجارة" على إشارة إلى معرفة اللغة الإنجليزية ، وهي أقل بقليل - الألمانية. هذه التوجهات هي التي تقدر أكثر من غيرها اليوم.

ضع في اعتبارك نقدر أي متخصص يجيد لغة أجنبية - لا أحد يعرف أي العملاء سيتعين عليهم التواصل معه في المستقبل. من الممكن أنه مع نمو الشركة ، ستدخل السوق العالمية ، ومن ثم ستفيدك معرفة اللغات في نموك المهني وحياتك المهنية.

يجب أن يكون المرشح المختص للمنصب قادرًا على العمل مع جهاز كمبيوتر ، على النحو الأمثل حتى يمتلك برامج مكتبية قياسية ، 1C ، ولديه أيضًا فهم أساسي لعمل محرري الرسوم البيانية.

نحن نولي اهتماما لحقيقة ذلك عند البحث عن رئيس قسم المبيعات ، يولي صاحب العمل اهتمامًا خاصًا بخصائص الشخصية للمرشح. بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون شخصًا اجتماعيًا ، منفتحًا ونشطًا - مثل هذه الصفات ، دون شك ، ستكون مفيدة في إجراء مفاوضات الأعمال. أيضًا ، لن يضر مؤشر المعرفة بعلم النفس - إذا كنت قد اتخذت أي دورات في هذا الاتجاه ، فتأكد من الإشارة إليها في سيرتك الذاتية. يضطر رئيس قطاع المبيعات حسب نوع النشاط إلى التواصل باستمرار مع الأشخاص ، وأحيانًا تضطر إلى الضغط على عميل محتمل - في هذه الحالة ، ستكون معرفة علم النفس مفيدة للغاية.

بالإضافة إلى كل ما سبق ، يجب أن يتضمن الملخص إشارة إلى خصائص مثل:

القدرة على اتخاذ القرارات بسرعة في المواقف الخطرة ؛
معرفة عالية وآفاق جيدة ؛
عقلية تحليلية
مهارات تنظيمية.

إن القدرة على التفكير على الفور بخطوات قليلة إلى الأمام والشجاعة مهمة جدًا - كل هذا سيجذب بالتأكيد انتباه المدير الأعلى للشركة إلى ترشيحك ، لذلك من الأفضل عدم تجاهل هذه النقاط.

توصيات لملء

عند كتابة السيرة الذاتية ، يجب عليك الالتزام ببعض القواعد لملئها:

طوال النص يجب اتباعه نمط موحد للتصميم: نفس الخط ، نفس حجم تباعد الأسطر والمسافات البادئة ؛
يجب كتابة النص بشكل صحيح تماما (بدون أخطاء إملائية ونحوية) ؛
إذا كنت تخطط إضافة نص إلى الصورة - تناول الإصدار الكلاسيكي من "الوثائق" ، ولا توجد صور فنية على خلفية أشجار النخيل والسجاد في السيرة الذاتية ليس هناك مكان ؛
حاول استكمال سيرتك الذاتية خطاب تغطية - سيعطي هذا انطباعًا إيجابيًا لصاحب العمل ، ويثبت له أنك أرسلت ردًا فرديًا ، ولم تكمل الرسالة الإخبارية النموذجية لجميع الوظائف الشاغرة المناسبة ؛
تجنب المعلومات غير الضرورية - لا تميزك هواياتك وهواياتك والحالة الاجتماعية والعادات السيئة بصفتك متخصصًا ، لذا اترك هذه المعلومات لإجراء مقابلة ، وفقط إذا لمس صاحب العمل هذه الموضوعات.