كيف تكتب سيرة ذاتية لمدير مبيعات مثالي؟

في ظل ظروف سوق العمل الحديثة المتغيرة باستمرار ، فإن مهنة مدير المبيعات لا تزال مطلوبة باستمرار. إن العمل الفعال لهذا الموظف قادر على ضمان الرفاهية المالية للشركة. لذلك ، يرغب أرباب العمل وأخصائيو الموارد البشرية في الحصول على شخص مثقف ومنتج في هذا المنصب قادر على النمو المهني. ويتم حل هذه المشكلة بشكل أكثر فعالية من خلال السيرة الذاتية.

تعد السيرة الذاتية عنصرا لا غنى عنه في إقامة التعاون بين صاحب العمل ومقدم الطلب وتلعب دورا رئيسيا في التصور الأولي للمرشح. تعتمد الدعوة للمقابلة والتوظيف والمزيد من الحياة المهنية الناجحة على سيرة ذاتية مكتوبة بشكل جيد. إذا كان له انطباع إيجابي ، فسوف يعطي فرصة جيدة للعمل.

ما يمكن أن يميز مقدم الطلب عن العديد من المنافسين المتشابهين هو اللهجات الموضوعة بشكل صحيح في سيرتهم الذاتية. من المهم أن تكون قادرًا على تقديم جوانبك وإنجازاتك المهنية أو الشخصية القوية أو حتى الأسباب المثيرة للاهتمام لتغيير مجال النشاط. المهمة الرئيسية في السيرة الذاتية لمدير المبيعات الذي يمكنه أن يميز بشكل أكثر فعالية هو القدرة على تنظيم عمليات المبيعات في الشركة.

استئناف أي متقدم لشغل منصب شاغر لديه شكل عالمي. يتكون الهيكل من عدة كتل مواضيعية متتالية. قد يختلف الهيكل قليلاً. على سبيل المثال ، يمكنك تغيير تسلسل كتل المعلومات حول التعليم والخبرة العملية. يعتمد ذلك على ما يريد الباحث عن عمل التركيز عليه.

مبادئ كتابة السيرة الذاتية هي نفسها لجميع المنشورات. الشكل العام المقبول والصحيح هو كما يلي. أولاً ، يجب إدخال اسم الوظيفة الشاغرة في حقل "الوظيفة المطلوبة" أو الإشارة بوضوح إلى "العمل في مجال المبيعات". أدناه في حقل البيانات الشخصية تشير إلى الاسم الأخير والاسم الأول والنص. يجوز عدم الإشارة إلى الاسم الأوسط. ولكن بعد ذلك ، سيتصل المتخصصون في التوظيف بالمرشح بالاسم فقط. في بعض الأحيان تتطلب الوظائف الشاغرة مظهرًا مناسبًا ، وإذا طلب أصحاب العمل صورة ، فيجب عليك وضع صورة عمل في المستند. يجب أن نتذكر أنه مع وجود صورة ذاتية أكثر إنتاجية ومثيرة للاهتمام لصاحب العمل.

المعلومات الشخصية الأخرى هي العمر. للاتصال ، من الأفضل الإشارة إلى رقمي هاتف وعنوان بريد إلكتروني. إذا كانت الشركة لديها فروع ، فمن الضروري الإشارة إلى الاستعداد أو عدم الاستعداد لرحلات العمل والانتقال. في الحقل التالي "الغرض من السيرة الذاتية" ، اكتب: "المنافسة على منصب مدير المبيعات".

يتكون الدخل في الغالب من جزأين:

• ثابت (الراتب ، الراتب) ؛
• متغير (الدافع ، التعويض ، المكافآت ، الفائدة ، المكافأة ، العمولة ، الأجر).

ولكن قبل التعبير عن توقعات راتبك ، يجب عليك تقييم مهنيتك الحقيقية: المعرفة والمهارات. يمكنك أولاً إرسال نسخة من السيرة الذاتية بمتطلبات راتب عالية.

يسرد هذا القسم المؤسسات التعليمية من الأخيرة ، مع تواريخ القبول والتخرج ، مشيرا إلى التخصص في الدبلوم. ومن الأفضل كتابة تعليم إضافي فقط الذي يمكن مقارنته بوظيفة شاغرة. لا يُشار إلى جميعهم على أنهم خبرة عمل ، ولكن فقط أحدث الوظائف. عند وصف أنشطة العمل ، يجب أن تحاول تركيز انتباه صاحب العمل على الواجبات الوظيفية التي تم تنفيذها سابقًا. الوصف المختص هو في التركيز على التشابه الأكبر مع الوظيفة الوظيفية المرغوبة ، بحيث تكون النتائج في العمل السابق مرئية.

يتميز الموظفون الفعالون بوجود الصفات الشخصية الرئيسية. لكن جميع المتقدمين يكتبون نفس الشيء: أنهم مسؤولون وهادفون ومنظمون وودودون وأكثر إيجابية بكثير عن أنفسهم. هذا نهج غير فعال. يجب ألا تفرط في السيرة الذاتية مع وصف السمات الكامنة في جميع الناس. لذلك ، سيكون من الأفضل إنتاج بعض الأمثلة حول كيفية مساهمة الصفات الشخصية الحالية في تنفيذ الوظائف:

• "لقد ساعدتني العزيمة في تحقيق أفضل الشروط عند إبرام 10 عقود".
• "لقد ساعدتني مهارات الاتصال الممتازة في جذب 5 عملاء جدد".
• "إن امتلاك قواعد آداب العمل يساهم في إقامة اتصالات تجارية ومفاوضات شخصية مع العملاء."

في بعض الأحيان يرغب أرباب العمل في رؤية السمات السلبية لسيرة مقدم الطلب في السيرة الذاتية. وبالتالي ، يريد المديرون العثور على موظف يقوم بتقييم أنفسهم بشكل صحيح. من الخطأ تجاهل هذا المطلب. يجب عليك تحديد الصفات التي تعتبر خللاً في الشخصية ، ولكن في ظروف العمل التي يمكن أن تصبح سمة شخصية إيجابية.

تعكس هذه المجموعة الوظائف الرئيسية التي تم القيام بها في وقت سابق والمقابلة للوظيفة الشاغرة.في عصر التكنولوجيا العالية ، لن تفاجئ أي شخص لديه معرفة ممتازة بالكمبيوتر ومعرفة بمعدات المكاتب. هذا يعني بشكل افتراضي. يمكن أن تكون المعرفة الرئيسية: معرفة السوق ، وميزات مبيعات B2B و B2C ، وتقنيات ترويج المنتج وتقنيات البيع النشطة.

كمهارة ، يمكنك كتابة القدرة على العمل مع الاعتراضات ، ومنع الفشل ، وإقناع العملاء بالخيار الصحيح ، وإنشاء تعليقات معهم. من المستحسن الإشارة إلى القدرة على هيكلة عملهم من أجل تنفيذ جميع العقود في الوقت المناسب بحيث يقتنع الشركاء بأن مصالحهم تحترم. يجب وصف المهارات الأساسية في أقرب وقت ممكن ، وينبغي التأكيد على الكفاءات التي يحتاجها صاحب العمل.

• مهارات العمل مع قاعدة العملاء.
• مهارات في الاتصال النشط وإدارة المعاملات من خمس خطوات.
• مهارات تصميم الوثائق التجارية الأساسية.

لكي تكون فعالاً ، يجب عليك التركيز على تجربة المبيعات المباشرة وبناء الشراكات وبناء العلاقات المهنية في عملية توفير السلع أو الخدمات. وكذلك حول القدرة على التفاعل المهني في إطار واجباتهم مع الوحدات المساعدة (المحاسبة ، المستودعات ، إدارة النقل ، إلخ). ومع ذلك ، من الضروري الإشارة إلى المعلومات ذات الصلة فقط بالشواغر المقترحة.

المدير الناجح هو الشخص الذي يبيع الكثير. لذلك ، الأفضل هو الذي يبيع أكثر. وهذا السؤال تطرحه الشركة التي توظف الموظف. لترك انطباع أفضل عن نفسك ، تحتاج إلى تحديد إنجازاتك باستخدام المؤشرات الرقمية.

• كم مرة زاد عدد المبيعات في قطاعها.
• عدد الشركاء الذين تم العثور عليهم.
• كم عدد الطلبات اليومية التي تمت معالجتها مقارنة بالمؤشر القياسي.
• عدد العقود المبرمة.
• كيف تم الحفاظ على الملاحظات مع الشركاء.
• عدد المشاركات في المعارض.

هذا القسم مهم جدا الآن يولي أصحاب العمل مزيدًا من الاهتمام لمهارات ومواهب محددة ، للتوصيات والمشاريع النهائية التي تتحدث عن نجاح المتخصصين.

ستكون الأقسام النهائية نهائية: "معلومات إضافية" ، والتي يمكن أن تتضمن توفر تصاريح القيادة أو الأنشطة المفضلة. قسم "التوصيات" مرغوب فيه أيضًا ، حيث يتم تقديم معلومات حول وجود الخصائص الإيجابية التي يكون مقدم الطلب جاهزًا لتقديمها بناءً على طلب صاحب العمل المحتمل ، أو يحتوي على أرقام هواتف الأشخاص الذين يوصون بمقدم الطلب.

في بعض الأحيان يحدث أن تستأجر شركة أخصائيًا ذا خبرة كبيرة ، معتادًا على العمل وفقًا لنظام مخطط جيدًا ، لكن هذه الشركة تحتاج إلى تقنيات مبيعات أخرى. ولم يعد بإمكان الموظف إعادة توجيه نفسه. لذلك ، يبحث العديد من أصحاب العمل عن موظفين صغار وهم على استعداد لتدريب مهنتهم. تتمثل مهمة كل متقدم بدون خبرة في تقديم نفسه بشكل صحيح بحيث يتم ملاحظته وتمييزه عن العديد من الآخرين ودعوته إلى اجتماع شخصي لإجراء مقابلة.

يجب أن يشير هذا الملخص إلى "متدرب" أو "مساعد" أو "مساعد" ونطاق العمل. يجدر التأكيد على أهمية الشركة لتعليمها ومعرفتها ليس فقط الأساسية ، ولكن الخاصة أيضًا. يجب أيضًا الانتباه إلى العمل الشاق والاجتهاد والتدريب والتكيف السهل في الفريق. لا يجب أن تكتب عبارات وأنماط عامة حول المؤانسة والتسامح مع الإجهاد.

من الأهم أن نلاحظ ما يريد الأخصائي الشاب تحقيقه في المنصب المستقبلي ، وما هو جاهز بالضبط لتقديمه لصاحب العمل. في قسم "نبذة عني" ، يمكن للمرء أن يلاحظ مشاركة نشطة في الأحداث التطوعية ومشاريع الطلاب.

منصب مدير المبيعات في كل مؤسسة تبيع منتجاتها أو تقدم خدمات. بشكل عام ، يتكون العمل في تنفيذها. ومع ذلك ، فإن تفاصيل أنشطة الشركات مختلفة ، وغالبًا ما يبحث أصحاب العمل عن عامل ذو تركيز ضيق على الصناعة. - ثم في الوظائف الشاغرة تمت مصادفة منصب مدير المبيعات:

• السيارات أو قطع غيار السيارات ؛
• نوافذ من مواد بلاستيكية
• مواد البناء والهياكل المعدنية.
• العقارات ؛
• أثاث
• مستحضرات التجميل
• الستائر ؛
• مجوهرات
• المنتجات الغذائية ؛
• إلى البنك لبيع المنتجات المصرفية ؛
• الخدمات القانونية والإعلان.

يفتح قطاع المبيعات آفاقًا واسعة للنمو الوظيفي السريع للمبتدئين والمحترفين ذوي الخبرة. الشيء الرئيسي هو أن يكون لديك بعض الكفاءات والتواصل الجيد والمهارات التحليلية والنشاط وأن يكون موجهاً نحو النتائج. هذه المهنة قادرة على تقديم الكثير من المال والفرص الوظيفية الضخمة للشخص في الشركة.

يفهم هذا المتخصص بوضوح ما يحتاجه المستهلك وقادر على النمو ليصبح رائدًا في المستقبل مع توسيع السلطة. تختلف الوظائف في مختلف المستويات الوظيفية بشكل ملحوظ. بداية المهنة هي مدير مبيعات عادي ، ثم مدير أول ، يعمل بالفعل مع مجموعة من العملاء ، ثم مديرًا رائدًا وإقليميًا.

يقوم المدير الإقليمي بإدارة تشغيلية لشبكة البيع بالتجزئة ويعمل مع الموزعين. يقوم مدير المبيعات الإقليمي بالمبيعات المباشرة ويروج لمنتجات الشركة في المناطق. المبيعات الإقليمية هي مبيعات السلع أو الخدمات في منطقة منفصلة ، بعيدة عن المنطقة الرئيسية. وظيفة مدير الجملة هي بيع كميات كبيرة من السلع.

الخطوات التالية هي رئيس القسم (مدير المنتج) ، المسؤول عن مبيعات مجموعة السلع ، ورئيس قسم المبيعات الإقليمي. بعد ذلك ، يمكن للموظف الدخول إلى المناصب العليا في مجال المبيعات: مدير المبيعات ، المدير التجاري. مدير المبيعات مسؤول عن جانب الإيرادات من الميزانية العمومية ، والتجاري عن جانب المصروفات أيضًا.

في بعض الأحيان ، يطلب أصحاب العمل ، عند نشر الوظائف الشاغرة على مواقع التوظيف ، أن يكتبوا خطاب تغطية ردًا على الوظيفة الشاغرة. هذا عنصر ضروري للعرض الذاتي ، صغير في عدد الكلمات ، ولكنه مهم من حيث كمية المعلومات. يتم إرساله كمكمل لإقامة علاقات مع ممثل الشركة الموظفة.

لتكوين رسالة غلاف بشكل صحيح ، من الضروري جمع معلومات كافية عن الشركة والشواغر واستخدام المعلومات الواردة بشكل صحيح. على سبيل المثال ، بعد معرفة اسم ولقب رئيس الشركة ، وجه الرسالة إليه شخصيًا. إذا تم إرسال السيرة الذاتية ردًا على وظيفة شاغرة تم نشرها وحدد الإعلان بيانات محددة من إيشار ، فيجب توجيه خطاب تغطية إليه شخصيًا. يمكن استخدام النموذج التالي كمثال:

"أرسل سيرتك الذاتية لاعتباري مديرًا للمبيعات. أنا متأكد من أنه من خلال العمل في شركة Thunder ، سأكون قادرًا على تطوير مهاراتي المهنية من أجل تحقيق إنجازات رائعة. لدي حاليًا خبرة كمدير عملاء. آمل أن يسمح لي فهم التقنيات والأساليب والتقنيات في عملية المبيعات ، بالإضافة إلى المسؤولية والتصميم ، بأن أكون موظفًا منتجًا في شركتك. إذا تلقيت دعوة لإجراء مقابلة ، فسأجيب على جميع الأسئلة بالتفصيل.

مع خالص التقدير ، F. I. "

هناك قواعد نمط التصميم. يجب أن يكون النص:

• موجزة
• محدد ؛
• دقيق ؛
• صادقة
• متعلم.

هناك العديد من القواعد لجذب انتباه صاحب العمل - إنشاء سيرة ذاتية إبداعية. يمكنك تصميم مستند ، وتحميل صورة ناجحة بشكل خاص في قوس أنيق ، وإدراج اقتباس من شخص مشهور كخطاط ، واستخدام ورق ملون باستيل أو تظليل كمبيوتر ، وتطبيق خط خاص. ولكن من الجدير بالذكر الحاجة إلى الامتثال للتدبير وعدم المبالغة فيه مع المبدع. بعد كل شيء ، المهمة هي توفير المعلومات التي ستساعد في الحصول على وظيفة ، وليس إعادة كتابة كتاب العمل. يجب أن تكون السيرة الذاتية مثيرة للاهتمام لكل شخص يتعرف عليه - من متخصص في خدمات الموظفين إلى كبار مديري الشركة.

تعتمد وظيفة المدير على تفاصيل الشركة. لكن هناك مسؤوليات أساسية يتوجب على مثل هذا الاختصاصي مواجهتها أكثر من غيرها. لذلك ، فإن التوصية الأكثر أهمية: يجب إجراء السيرة الذاتية لمتطلبات صاحب عمل معين ، مع مراعاة خصائص أعمال الشركة.