كل شيء عن مهنة التسويق التجاري

التسويق التجاري هو أحد قطاعات التسويق. وتتكون من مجموعة من الإجراءات التي تم تصميمها أثناء التنفيذ لتحفيز نمو المبيعات ، مما يؤثر على شبكة التوزيع بأكملها. يحدد هذا الاتجاه اتجاهات جديدة ومبتكرة في القدرة التنافسية للشركات ، وهو أداة للترويج والتطوير. التسويق التجاري يحدد آفاقه طويلة الأجل نمو ولاء المستهلكين للعلامة التجارية والشركة والمنتجات.

المهمة الرئيسية للمسوق التجاري يتمثل في تنفيذ الترويج لمنتجات الشركة في نقاط البيع وتشكيل مفهوم زيادتها. إن فعالية طرق تحقيق هذه الأهداف المتعددة الأبعاد هي سمة من سمات المهنة.

ينطلق المسوق التجاري من التركيز الرئيسي في عمله - الترويج ، أي أقصى قدر ممكن من المعلومات حول فوائد منتجاتها ودافع المستهلكين المستهدفين للشراء. بالمشاركة في هذه العملية ، يحدد المتخصص في البداية الأهداف التالية لنشاطه:

• إدانة المشتري أو الشريك التجاري بشراء البضائع ؛
• تقديم خدمات عالية الجودة للشركاء والمستهلكين ؛
• لتشكيل صورة للعلامة التجارية الممثلة ؛
• العمل من أجل المستقبل والحصول على ولاء المستهلك العلامة التجارية.

إلى مزايا أخصائي التسويق التجاري تشمل احتمالات العمل في الشركات الكبيرة ، والتقدم الوظيفي والاستقرار وتحقيق الذات والأجور الجذابة والقدرة على كسب إيرادات المبيعات. من المهم النظر في أوجه القصور - ساعات العمل غير المنتظمة ، العمل الذي يكون صعبًا عاطفيًا ، قائمة غامضة بالمسؤوليات التي تحددها إدارة الشركة.

يجب أن يكون مدير هذه المنطقة على دراية بدرجة المسؤولية عن النتيجة النهائية للنشاط. في معظم الحالات ، يرغب مالكو العلامات التجارية وشركاء الأعمال في تحقيق أقصى استفادة منها وتعظيم النتائج في وقت قصير. لذلك ، فقط الشخص الذي له خصائص شخصية ونفسية معينة يصبح متخصص تسويق ناجح:

• مقاومة الإجهاد
• الانضباط
• تطوير مهارات الاتصال ؛
• الدقة ؛
• مبادرة؛
• الدبلوماسية ، والقدرة على فصل الصداقات والعلاقات التجارية.

أهداف التسويق التجاري الفعال في تحقيق أقصى نتائج المبيعات مع تقليل تكاليف العلامة التجارية. الإنتاجية وتوفير التكاليف هما الركيزتان اللتان تستند إليهما مسؤوليات المسوق. علاوة على ذلك ، في عمله يجب أن يسترشد بمبادئ الأخلاق ويأخذ في الاعتبار نفسية المستهلك. قائمة المتطلبات الوظيفية للأخصائي واسعة جدًا.

1. يقوم المسوق التجاري بتطوير خطة عامة للعروض ، وتشكيل ميزانية لأحداث التسويق ، وتحليل أحجام المبيعات حسب العملاء وفئات المنتجات ، ومراجعة نقاط البيع ، وإنشاء برامج ولاء وتحفيز للمستهلكين ، وتقديم عناصر الحوافز النشطة وأشكال الترويج المبتكرة.
2. غالبًا ما يقوم متخصص في هذه المهنة بتقديم عروض تقديمية لمشاريعه.
3. يستكشف حركة مواد POS. عند إعداد الأحداث الترويجية ، يتفاعل مع شركات BTL.
4. لتقييم فعالية العمل المنجز ، يشارك المسوق التجاري في تدقيق نقاط البيع ، ويتحكم في العائد على المواد الترويجية المطورة. بناءً على نتائج الربع أو السنة ، يتم إنشاء التقارير بالضرورة للإدارة والعملاء الرئيسيين.
5. بالنسبة إلى جهة التسويق ، من المهم المشاركة الجماعية في العمل العام لفريق من التجار والمحللين والمتخصصين في العلامات التجارية. لذلك ، ينجذب المسوقون التجاريون لمراقبة التغيرات في سوق الأسعار والتحكم في استراتيجيات المبيعات التي تم إنشاؤها.

الوصف الوظيفي للمتخصصين يحتوي على وظائف مراقبة الأموال المخصصة للترويج الناجح للمنتجات ، ووضع التقديرات. بالنظر إلى أن المسؤولية الرئيسية للمسوق هي الحصول على استراتيجية تطوير عالية الجودة مع أقصى قدر من المبيعات ، فإنه يستخدم المعرفة في مجال تحسين محركات البحث وعلم الاجتماع والاقتصاد وعلم النفس والتصميم ، ويستخدم على نطاق واسع أدوات مختلفة بالاقتران مع تقنيات المبيعات.

يتم تدريب العديد من المتخصصين في الاتصالات التسويقية وبحوث التسويق مؤسسات التعليم العالي ذات الأقسام المتخصصة في مجالات الاقتصاد وعلم الاجتماع. أيضا ممثلة على نطاق واسع في سوق التعليم دورات في هذا التخصص.

تحدي الدروس هو تعليم الطلاب على حل مشاكل الأعمال التي تصاغها إدارة الشركة بشكل فعال ، لوضع أدوات التسويق والتخطيط الاستراتيجي والعلامات التجارية وأشكال الاتصال موضع التنفيذ. يتقن المسوقون التجاريون في المستقبل الأدوات المتكاملة لإدارة العلامة التجارية والتسمية وهندسة العلامة التجارية في عملية التعلم ، وتعلم كيفية إنشاء هوية مرئية للعلامة التجارية والمنتجات.

في الممارسة العملية ، يتعلم الطلاب المهارات اللازمة اتصالات الشركات وإدارة سمعة العلامة التجارية.أثناء التدريب ، يتقن المسوقون المستقبليون قواعد العمل الجماعي ، وبناء نظام KPI ، وتعلم كيفية إنشاء علاقات خارجية وداخلية ، مما يؤدي في المستقبل إلى تطوير استراتيجية ترويج شاملة.

يحظى أصحاب التسويق التجاريون بدرجة عالية من الاحتراف ممن لديهم خبرة في العمل بفعالية مع الأهداف المؤكدة والمنفذة بتقدير كبير من قبل أصحاب العمل. سيكون المسوقون مطلوبين في شركات التصنيع في أي مجال - الصناعة والمنتجات الغذائية ومستحضرات التجميل ومنتجات الأطفال.

مهنة التسويق التجاري هي مجموعة من المهن ذات الأجور العالية. يختلف مستوى الرواتب حسب المنطقة ، ويعتمد على الوظيفة التي يؤديها الأخصائي وربحية الشركة. لذلك ، في العاصمة والمدن الكبيرة ، يمكن للمحترف الاعتماد على راتب في النطاق من 50.000 إلى 120.000 روبل ، يمكن للمناطق أن تقدم المسوقين من 25000 إلى 80.000 روبل.